Viime aikoina sinulla on potentiaalinen asiakas, joka on kiinnostunut käyttämään sivustosi suunnittelupalveluita. Yksi tarjoamistasi palveluista on hakukoneoptimointi (SEO). Valitettavasti asiakkaasi on sokea SEO: sta. Onneksi on monia tapoja selittää SEO, ja tämä artikkeli auttaa sinua tekemään sen.
Vaihe
Tapa 1 /5: Perustietojen puhdistaminen
Vaihe 1. Katso, kuinka pitkälle asiakas tietää Internetistä
Ennen kuin selität asiakkaalle SEO: sta, mieti ensin, kuinka paljon asiakas tietää Internetistä. Tämä määrittää taktiikkasi selittäessäsi SEO: sta. Älä anna sinun sekoittaa asiakasta käyttämällä liikaa ammattikieltä tai loukata asiakasta muuten, koska selityksesi on liian matala. Esimerkiksi:
- Jos asiakas ei tunne Internetiä, mukaan lukien verkkosivustot, hakukoneet, blogit, linkit jne., Käytä enemmän vertailuja ja vertailuja. Termit, kuten "hakutulokset" ja "linkit", voivat hämmentää häntä.
- Jos asiakas tuntee Internetin, hänellä on ehkä jo käsitys siitä, miten haetaan Internetistä. Termit kuten "hakutulokset" ja "linkit" ovat ymmärrettäviä, eikä sinun tarvitse käyttää liikaa vertailuja ja vertailuja.
- Jos asiakas tuntee Internetin ja sen toiminnan hyvin, niin SEO: n määritelmä voi riittää hänelle ymmärtämään.
Vaihe 2. Selvitä asiakkaan oppimistyyli
Eri ihmiset oppivat oppimaan, joten sinun on ehkä käytettävä joitain tekniikoita selittämään. Oppimistyylejä on kolme: ääni, visuaalinen ja kineettinen. Ehkä sinun on yhdistettävä kaksi tai kolme tyyliä selittääksesi SEO asiakkaille.
- On ihmisiä, jotka ymmärtävät uusia käsitteitä nopeammin puhumalla puhelimitse tai kasvotusten. Kokeile tapaamisia asiakkaiden kanssa puhuaksesi SEO: sta.
- On ihmisiä, jotka ymmärtävät uusia käsitteitä nopeammin visuaalisten apuvälineiden avulla. Tämä voidaan tehdä yksinkertaisilla tavoilla, kuten lähettämällä asiakkaalle sähköpostiviesti SEO -määritelmällä tai jopa tarjoamalla kaavio tai kaavio.
- On myös ihmisiä, jotka oppivat fyysisellä liikkeellä ja tarvitsevat esittelyn. Kokeile piirtää kaavio, kun puhut hakukoneoptimoinnista asiakkaalle samalla kun osoitat osioita. Voit myös näyttää käytännön suoraan tietokoneella.
Vaihe 3. Kuvaile SEO tarkoittaa
Jos asiakkaasi on juuri kuullut SEO -käsitteestä, hän ei todennäköisesti tiedä myöskään mitä se tarkoittaa. Tässä tapauksessa selität yksinkertaisesti: "SEO tarkoittaa hakukoneoptimointia".
Vaihe 4. Selitä yksinkertaisilla lauseilla, miten SEO toimii asiakkaille
Asiakas ei ehkä ymmärrä, kuinka tärkeä SEO on, jos hän ei ymmärrä sen toimintaa. Ehkä voit selittää SEO -tulokset, esimerkiksi:
- "SEO: n tavoitteena on saada verkkosivustosi näkymään ensimmäisillä sivuilla, kun ihmiset tekevät hakuja Internetistä."
- "SEO auttaa niin, että verkkosivustosi näkyy ensimmäisenä, kun joku tekee haun …" (Tässä voit mainita erilaisia termejä, joita ihmiset saattavat käyttää asiakkaan yrityksen etsimiseen.)
- "SEO auttaa ihmisiä löytämään yrityksesi tai verkkosivustosi helposti."
Vaihe 5. Tutustu asiakkaan verkkosivustoon
Asiakasalueesi ja sivuston sisällön tunteminen on hyödyllistä, kun sinun on käytettävä vertailuja, vertailuja tai tapausesimerkkejä. Esitetyssä vertauksessa, vertailussa tai esimerkkitapauksessa voit käyttää asiakkaan nimeä, verkkosivustoa tai vastaavaa kenttää.
Tapa 2/5: SEO: n jakaminen kahteen osaan
Vaihe 1. Jaa SEO kahteen osaan
Yksi helpoimmista tavoista on jakaa SEO kahteen osaan: optimointi ja auktoriteetti. Tämä menetelmä vaatii monia termejä, kuten "sivusto" ja "hakukone", joten se on tehokkaampi asiakkaille, jotka ovat jo perehtyneet Internetiin ja sen toimintaan.
Vaihe 2. Selitä, mitä optimoinnilla on tekemistä SEO: n kanssa
Asiakkaasi on ymmärrettävä, että optimoinnin avulla hyvämaineiset hakukoneet voivat lukea asiakkaan verkkosivuston ja arvioida sen. Voit välittää sen näin:
"Optimoinnin avulla hakukoneet voivat lukea verkkosivustosi sisällön. Tämän jälkeen hakukone näyttää verkkosivustosi hakutuloksissa, kun joku etsii useita avainsanoja, jotka ovat myös sivustossasi."
Vaihe 3. Selitä "auktoriteetista" ja siitä, miten se liittyy hakukoneoptimointiin
Asiakkaasi on myös ymmärrettävä, että valtuudet osoittavat hakukoneille, että asiakkaan verkkosivusto on paras. Voit välittää sen näin:
"Mitä korkeampi sivustosi auktoriteetti on, sitä korkeammalle se sijoittuu hakutuloksissa. Verkkosivustosi näkyminen muilla sivustoilla osoittaa hakukoneille, että sivustosi on parempi kuin muut samasta aiheesta."
Vaihe 4. Laita nämä kaksi yhteen
Kun SEO on jaettu "optimointiin" ja "auktoriteettiin", se voidaan toistaa lyhyemmässä muodossa: "SEO on kaksi asiaa: se, että hakukoneet voivat näyttää verkkosivustosi, kun ihmiset etsivät sitä, ja vakuuttaa hakukoneet sijoittamaan verkkosivustosi ensin ennen heidän verkkosivustoaan. muita hakutuloksissa."
Tapa 3/5: Kirjastokuvien käyttö
Vaihe 1. Käytä kirjaston kuvia
Similes on loistava tapa selittää tietty käsite. Yksi tunnetuista vertauskuvista SEO: n selittämiseksi on kirjaston vertaus. Useimmat ihmiset tietävät, miten kirjastot toimivat; lapset ja nuoret etsivät usein kirjastosta materiaalia ja tietoa koulutehtäviin ja raportteihin.
Vaihe 2. Harkitse asiakasta ja hänen verkkosivustoaan
Asiakkaan tai hänen verkkosivustonsa käyttäminen kirjaston kuvissa voi auttaa asiakasta näkemään yhteyden tässä. Tämä temppu voi myös saada hänet kiinnostumaan enemmän.
Vaihe 3. Ajattele asiakkaan verkkosivustoa kirjana
Ajattele asiakkaan verkkosivustoa kirjana suosikkiasiasta, vielä paremmin, jos aihe liittyy asiakkaan sivustoon. Kirjan nimi voi olla asiakkaan verkkosivuston nimi, joka on sanamerkki, ja kirjoittajan nimi on myös sanamerkki asiakkaan nimessä. Esimerkiksi:
- Jos asiakkaasi nimi on Lela Nurlela ja hänen verkkosivustonsa on "Lela Window Cleaning Services", vertauksessasi oleva kirja saattaa olla Lela Jendelawatin "Window Wash Lela". Asiakas tuntee ikkunanpesun, joten tämä saattaa kiinnostaa häntä.
- Vertaillessasi kuvituksia vertaa myös asiakkaasi kilpailijoita muihin samasta aiheesta olevista kirjoista kirjastossa. Joten yritystä "Jendela Bersih Jojon" voidaan verrata Jojon Jendelawanin kirjaan "Jendela Jojon Jernih".
Vaihe 4. Web -sivuston hakua voidaan verrata kirjan etsimiseen
Ihmiset voivat löytää asiakkaasi verkkosivuston kahdella tavalla, nimittäin kirjoittamalla sivuston osoitteen suoraan osoitepalkkiin tai kirjoittamalla avainsanat johtavan hakukoneen hakupalkkiin. Tämä on samanlainen tapa, jolla ihmiset löytävät kirjoja kirjastosta katsomalla suoraan hyllystä tai kirjoittamalla avainsanat kirjastotietokoneelle. Esimerkki:
- Lela Nurlela on erikoistunut kerrostalojen ikkunoiden pesuun. Löydät hänen verkkosivustonsa käymällä läpi johtavan hakukoneen kirjoittamalla avainsanoja, kuten "ikkunanpesuaine" ja "kerrostalo", sekä kaupungin tai alueen nimi, jossa Lela Nurlela työskentelee.
- Lela Jendelawatin kirjassa "Lela Ikkunoiden pesu" on erityinen luku kerrostalojen ikkunoiden puhdistamisesta. Sitten kirja löytyy, kun ihmiset käyttävät kirjaston tietokonetta ja selaavat luetteloita, joissa on termejä "ikkunanpesuaine", "kerrosrakennus" tai "pilvenpiirtäjä".
Vaihe 5. Ajattele asiakkaan verkkosivustoa kadonneena kirjana
Jos kirjaa ei ole luokiteltu oikein kirjastoluetteloon, kukaan ei löydä sitä. Asiakkaasi verkkosivusto ei myöskään löydy mistään, ellei se sisällä avainsanoja, jotka todennäköisesti syötetään hakukoneisiin, kun ihmiset yrittävät löytää ne.
- Jos ihmiset etsivät Lela Jendelawatin tekstiä "Lela Wash Window", mutta kirja ei sisälly kirjaston luetteloon, he eivät löydä sitä.
- Ihmiset, jotka etsivät ikkunanpesupalveluja korkeisiin rakennuksiin, eivät löydä Lela Nurlelan verkkosivustoa, ellei Lela käytä verkkosivustollaan avainsanoja, kuten "ikkunanpesuaine" ja "nousurakennus".
Vaihe 6. Ajattele linkkiä hyväksi kirja -arvosteluksi
Yksi syy siihen, miksi ihmiset valitsevat yhden kirjan toisen sijaan, on se, että arvostelut ovat hyviä. Kirjat, jotka saavat hyviä arvosteluja, voidaan näyttää kirjaston edessä hyllyllä, jossa on merkintä "Suositeltu lukeminen" tai "Lukijan valinta". Samoin asiakkaasi verkkosivustolla, mitä enemmän muita sivustoja, jotka sisältävät linkkejä asiakkaan sivustoon, hakukoneet pitävät sitä luotettavana verkkosivustona ja sijoittavat sen sitten hakutulosten alkuun. Asiakkaasi täytyy ymmärtää tämä. Esimerkki:
- Lela Jendelawati on taitava kirjailija, joten hänen kirjansa on saanut monia hyviä arvosteluja. Niin hyvä, kirja on sijoitettu kirjaston eteen, joka on tarkoitettu erityisesti parhaille kirjoille. Kirja sijoitettiin kirjahyllylle tietokirjallisuuden osiossa.
- Saadakseen verkkosivunsa näkyvämmäksi (eli se näkyy hakutulosten ensimmäisellä sivulla) Lela Nurlelan on vakuutettava hakukoneet siitä, että hänen verkkosivustonsa on todella hyvä. Linkin saaminen vakuuttaa hakukoneet sijoittamaan verkkosivustonsa yläreunaan, aivan kuten hyvä arvostelu vakuuttaa kirjaston asettamaan kirjan näkyvälle paikalle.
Tapa 4/5: Kalastuskuvien käyttö
Vaihe 1. SEO voidaan selittää myös vertauksella kalastuksesta
Kaikki eivät ole koskaan kalastaneet, mutta useimmat ihmiset tietävät, millaista kalastus on, joten tämä vertaus on varsin tehokas. Vertaa SEO -osia kalastuksen eri osa -alueisiin.
Vaihe 2. Ajattele sivustosi sisältöä syötiksi, ja ihmiset ovat kaloja
Jos asiakkaasi haluaa houkutella paljon ihmisiä verkkosivustoonsa, hän tarvitsee paljon sisältöä. Samoin jos kalastaja haluaa saada paljon kalaa, hän tarvitsee paljon syöttiä. Jos hänellä ei ole paljon syöttiä, hän ei voi saada paljon kalaa. Sisältö sisältää seuraavat:
- Otsikot, kappaleet, tuotekuvaukset, yhteenvedot - sinä nimität sen.
- Kuvia, valokuvia, videoita ja muuta mediasisältöä.
- Linkkejä ja erilaisia sivuja.
Vaihe 3. Ajattele avainsanoja syötteen laaduna
Mitä parempi sisältö asiakkaan verkkosivustolla on, sitä enemmän ihmisiä vierailee sillä. Samoin kalastajan syötti, mitä parempi laatu, sitä enemmän kalaa pyydetään.
Vaihe 4. Ajattele asiakkaan kohdeyleisöä tietyntyyppisenä kalana
Kun menet kalaan, kalastuspaikka ja syötin tyyppi määräytyvät pyydettävien kalojen mukaan. Jos esimerkiksi kalastaja haluaa saada tonnikalaa, hän ei mene jokeen tai järveen, vaan mereen. Samoin asiakkaidesi on tiedettävä, mistä kohdeyleisöä etsitään, ja mainostettava sitten siellä. Esimerkki:
Jos asiakkaasi on erikoistunut antiikkiautoihin, hän ei voi saada niin paljon kävijöitä muiden sivustojen kautta, jotka käsittelevät naisten meikkiä, hiuksia ja kynsiä. On hyvä idea mainostaa paikallisessa lehdessä tai verkkosivustolla, joka myy antiikkisia autoja
Vaihe 5. Ajattele asiakkaan mainosmediaa kalastuspaikkana
Kalastajat tietävät, mihin heittää koukku, ja asiakkaiden on tiedettävä, missä he voivat mainostaa verkkosivustoaan. Kalastajat eivät voi kalastaa, elleivät he todella tule järvelle, joelle tai merelle. Ja kun hän saapui sinne, hän ei voinut heittää sauvaa joen toiseen päähän tai järven toiselle puolelle. Siiman pituus on rajoitettu, ja koukun heittäminen liian pitkälle vahingoittaa siimaa. Samoin asiakkaiden tulee kohdistaa paikalliset asiakkaat. Esimerkki:
Monet ihmiset ovat erikoistuneet talojen maalaamiseen. Jos asiakkaasi kohdistaa yleensä ihmisiin, hänen verkkosivustonsa uppoaa niin monien muiden verkkosivustojen joukkoon. Asiakkaidesi tulisi siis kohdistaa omassa kaupungissa, alueella tai naapurustossa oleviin asiakkaisiin
Vaihe 6. Ajattele asiakkaan kohdeyleisöä kohdekalana
Kalastajat, jotka haluavat kalastaa tonnikalaa, eivät ole kiinnostuneita muista kaloista. Hän halusi vain tonnikalaa, joten hän osti erikoisvavan, suuren veneen ja erikoissyötin tonnikalan pyytämiseen. Samoin asiakkaan on tunnistettava yleisönsä ja luotava verkkosivusto, joka vetoaa kyseiseen yleisösegmenttiin. Esimerkki:
Jos asiakkaasi verkkosivusto on suunnattu nuorille, sen pitäisi olla värikkäämpi ja siinä tulisi olla paljon grafiikkaa. Asiakkaan tulee myös harkita käytettyä kieltä; Lyhyt, iloinen ja helposti muistettava kirjoitus herättää todennäköisemmin teini -ikäisen huomion kuin pitkä, monimutkaisia lauseita ja liikaa selityksiä sisältävä kirjoitus
Tapa 5/5: Tapausesimerkkien, kuvien ja muiden esimerkkien käyttäminen
Vaihe 1. Tee samanlaisia vertailuja
Välittääksesi uutta tietoa tehokkaasti yritä verrata sitä johonkin, mitä kuuntelija ymmärtää. Katso, mikä on asiakkaan työlinja tai mistä hän pitää, ja yritä verrata hakukoneoptimointia siihen. Esimerkiksi:
Jos asiakas on järven rannalla sijaitsevan luksushotellin johtaja, yritä verrata hakukoneoptimointia vieraanvaraisuusliiketoimintaan. Tässä tapauksessa voit verrata hyvää hotelliarvostelua hyvään linkkiin (auktoriteettiin) ja mitä tahansa hotelli tarjoaa, kuten saunatilat tai näkymät järvelle, verkkosivuston sisältöksi ja avainsanoiksi
Vaihe 2. Yritä käyttää kuvituksia selittäessäsi hakukoneoptimointia
On ihmisiä, joiden oppimistyyli on visuaalinen ja joille on annettava jonkinlainen kuva ymmärtääkseen (esim. Kaavioilla tai kaavioilla). Esimerkiksi, kun kuvaat hakukoneoptimoinnin osia, saatat pystyä piirtämään ympyrän paperille ja merkitsemään siihen osan nimen. Kun puhut osasta, osoita ympyrää sormella tai kynällä.
Voit myös piirtää sarjakuvan, jossa hahmo A kysyy hahmolta B kuinka SEO toimii, ja hahmo B vastaa siihen
Vaihe 3. Voit myös käyttää käytännön esittelyjä
Jos tapaat asiakkaan henkilökohtaisesti, avaa hakukone ja kirjoita termit, joilla ihmiset löytävät asiakkaan verkkosivuston. Jos asiakkaasi on esimerkiksi sisustussuunnitteluun erikoistunut koti -arkkitehti, kirjoita sanat "sisustussuunnittelija" ja sen jälkeen sen kaupungin nimi, jossa asiakas sijaitsee. Jos asiakkaan verkkosivuston nimi ei näy, vaan sen sijaan näkyy kilpailijan nimi, asiakas ymmärtää, miksi hakukoneoptimointi on tärkeää.
Vinkkejä
- Jos asiakkaasi alkaa näyttää hämmentyneeltä tai hämmentyneeltä, pysähdy ja kokeile toista lähestymistapaa. Käytä toista tekniikkaa, anna asiakkaalle aikaa esittää kysymyksiä tai ehdota ensin 5 minuutin taukoa.
- Älä vain puhu, näytä se. Sen sijaan, että antaisit vain sanakirjan SEO -määritelmän, näytä asiakkaillesi kuinka se toimii kuvitusten ja kuvien avulla.
- Yritä käyttää tietoja ja numeroita selityksessäsi. Näytä asiakkaillesi kuinka monta käyntiä sivustolla ilman hakukoneoptimointia ja vertaa sitten hakukoneoptimointia käyttäviin.
- Sinun ei tarvitse pitää täydellistä luentoa SEO: sta. Asiakkaasi tietää vain tarpeeksi SEO: n käytöstä ja siitä, kuinka tärkeää on suostua käyttämään palveluitasi. Asiakkaasi ei tarvitse osata optimoida verkkosivustoaan hakukoneita varten. se on sinun tehtäväsi.
- Jos etsit SEO -artikkelin palveluntarjoajaa verkkosivuston sisällölle, voit vierailla Contentesian kaltaisilla verkkosivustoilla.
Varoitus
- SEO: n onnistunut selittäminen asiakkaille ei tarkoita, että asiakas varmasti käyttää palveluitasi.
- Sinun on ehkä käytettävä useita menetelmiä, ennen kuin saat asiakkaallesi sopivan. Jos jokin menetelmä epäonnistuu, älä turhaudu äläkä luovuta. Kokeile toista menetelmää tai täysin erilaista lähestymistapaa. Jos suullinen selitys ei auta, yritä selittää kirjallisesti. Jos molemmat menetelmät eivät toimi, havainnollista SEO eri kaavioilla, kaavioilla ja/tai sarjakuvilla.
