Neuvottelut ovat ikivanha perinne neuvotella hinnasta keskustelun avulla. Monilla paikallisilla markkinoilla ympäri maailmaa myyjät neuvottelevat tuotteen hinnasta voittaakseen myynnistä. Jos haluat tuotteen myyntiin, sinun on tiedettävä, mitä tehdä, kun neuvotellaan asiantuntijan tavoin.
Vaihe
Osa 1/2: Tee valmistelut
Vaihe 1. Tiedä oikeat tilanteet tarjouksille
Kaikki tilanteet eivät vaadi neuvotteluja. Marokon basaari saattaa olla hyvä paikka neuvotella, mutta Lontoon Harrod's ei ehkä ole. Se, mikä on hyväksyttävää yhdessä paikassa, voi olla huono ostokäytäntö toisessa.
Jos haluat tietää, onko sinulla oikeus tehdä tarjouksia, sano jotain yksinkertaista, kuten "Hinta on vain hieman liian korkea minulle". Jos myyjä vastaa vastatarjouksella, hän avaa oven neuvotteluille, jatka tässä tapauksessa tarjouksia. Jos hän heti vastasi kieltäytymisellä, tämä paikka ei ehkä ollut oikea paikka tehdä tarjouksia
Vaihe 2. Etsi tietoja paikallisten asukkaiden hinnoista
Useimmissa paikoissa, joissa neuvotellaan, hinnassa on kaksoisstandardi: paikallisten maksamat hinnat ovat alempia kuin turistien maksamat hinnat.
Vaikka huomaatkin, että alpakkahuivi maksaa 60 perulaista nuevo -soolia paikallisille ja 100 nuevo -soolia matkailijoille, älä odota voivasi neuvotella huivin hinnasta 60 nuevo -sooliin. Jotkut myyjät eivät periaatteellisista syistä myy turisteja paikallisilla hinnoilla, vaikka saatat päästä hyvin lähelle, jos sinulla on asiantuntemusta
Vaihe 3. Määritä tuotteen arvo sinulle
Tämä on ostosääntö, joka käyttää luotettavia tietolähteitä ja jota sovelletaan tavaroiden ostamiseen yleensä. Se soveltuu kuitenkin erityisesti neuvotteluihin. Monet tarjoajat ajattelevat, että jos he voivat alentaa hintaa puoleen, heillä on hyvä kauppa. Monet myyjät kuitenkin kolminkertaistavat ensimmäisen tarjouksen hinnan ennakoiden tätä, mikä tarkoittaa, että saat teknisesti huonon sopimuksen, jos ostat. Jos tiedät tuotteen ansaitseman arvon, myyjä arvostaa kohdetta - ei ole ongelma, kunhan olet tyytyväinen maksamaasi hintaan.
Vaihe 4. Valmista käteistä
Joissakin paikoissa, joissa neuvottelut ovat yleisiä, käteinen on kuningas. Myyjä ei hyväksy luottokortteja tai ole tyytymätön siihen. Rahan kuljettamisella on useita etuja luotto -optioihin nähden:
- Et kuluta liikaa tuotteeseen, koska sitä rajoittaa kuljetettavan käteisen määrä. Suunnittele budjetti etukäteen ja taataan, että pidät siitä kiinni.
- Ojentaa kourallisen käteistä ja huudahtaa: "Tämä on kaikki, mitä minulla on rahaa" on hieno temppu ja se usein toimii. Myyjä houkuttelee menemään eteenpäin ja ottamaan rahat vastineeksi tuotteesta.
Osa 2/2: Tee kauppa
Vaihe 1. Jos tuote on sinulle arvokkaampi kuin maksamasi rahat, ei ole ongelma, jos maksat enemmän kuin paikalliset
Eli saat vastinetta rahoillesi. Jos tarjouksesi tarjoava myyjä kieltäytyy alentamasta sinulle arvokkaan tuotteen hintaa, sen pitäisi olla helppo poistua.
Vaihe 2. Älä osoita liiallista intohimoa tai innostusta mihinkään, mistä olet kiinnostunut
Yksi suurimmista virheistä, joita ihmiset tekevät, on signaalien pitäminen jostakin. Heti kun myyjä "tietää", että pidät jostakin, hänellä on etu hallita neuvotteluja. Toisaalta, jos hän uskoo, että olet epäröivä päättää kohteen hinnasta, sinulla on se etu, että voit jättää hänet milloin tahansa tai ainakin teeskennellä jättäväsi.
Vaihe 3. Aloita 25–30% halvemmalla kuin listahinta tai ensimmäisellä tarjouksella
Hyvä nyrkkisääntö on pitää mikä tahansa hinta ensimmäisellä tarjouksella, jakaa se neljällä ja aloittaa neuvotteluprosessi siellä. Tee puolet ensimmäisestä tarjouksesta ja saatat loukata myyjää. Tarjoa vain 10% ensimmäisestä hinnasta, etkä todennäköisesti saa hyvää tarjousta.
Vaihe 4. Kutsu ystävä tai kumppani mukaan
Tämä temppu toimii paremmin kuin luulisi, sillä se välittää viestin siitä, että muut asiat elämässäsi voivat helposti estää ostamista ja myymistä. Näin teet:
Kutsu ystäväsi, kun teet tarjouksen. Jos he teeskentelevät olevansa kyllästyneitä, huolissaan siitä, että käytät liikaa rahaa, tai jos he lupaavat pitää ne, myyjä voi heti alentaa hintoja saadakseen kiinni ja tarjotakseen sinulle tarjouksen, joka on lähellä alinta tai jopa alinta
Vaihe 5. Älä pelkää jättää tuotetta, edes sellaista, josta todella pidät
Saat halvimman tarjouksen tai lähellä halvinta, kun olet valmis lähtemään. Heti kun lähdet pois, myyjä menettää myynnin ja kaikki maailmassa vihaavat myynnin menettämistä. Ne tarjoavat ehdottomasti yhden halvimmista hinnoista.
Vaihe 6. Ole valmis käyttämään paljon aikaa tarjousten tekemiseen
Ei ole harvinaista viettää tuntikausia neuvotella hinnoista. Myyjät voivat pysäyttää tarjousprosessin, koska he ymmärtävät, että monet ihmiset ovat kärsimättömiä ja valmiita maksamaan enemmän tuotteen hankkimisesta ja prosessin suorittamisesta. Myyjä voi teeskennellä hämmennystä, pettymystä ja pilkkaa neuvotteluprosessin aikana käyttämällä tunteita sopimuksen lopettamiseksi. Älä provosoidu. Pysy vahvana ja sinun pitäisi saada tarjous lähellä etsimääsi. Tarjousprosessi voi näyttää tältä:
- Myyjä: "Hinta on 500 000 IDR, 00 rouva."
- Ostaja: "Annan sinulle 200 000,00 IDR."
- Myyjä: "Entä jos se on 450 000,00 IDR?"
- Ostaja: "Entä jos se on 200 000,00 IDR?"
- Myyjä: "Okei. Olen valmis ratkaisemaan sen 350 000 ruplalla."
- Ostaja: "Ja voin lopettaa sen hintaan 250 000,00 IDR."
- Myyjä: "300 000 ruplaa?"
- Ostaja: "250 000,00 ruplaa."
- Myyjä: "saan 270000 ruplaa, 00"
- Ostaja: "Ja minä annan sinulle 260 000,00 ruplaa."
- Myyjä: "2700 000,00 ruplaa on viimeinen tarjoukseni."
- Ostaja: "Ja 260000 ruplaa, myös minulta."
- Myyjä: "Rp 265.000, 00?"
- Ostaja: "260000 ruplaa, 00."
- Myyjä: "Hyvä 260000 ruplaa, 00 rouva."
Vaihe 7. Kun myyjä tekee lopullisen tarjouksen, älä provosoidu
Yleensä tämä ei ole viimeinen tarjous. He voivat yrittää vakuuttaa teille, että se on alin hinta, jonka he voivat antaa. Kerro myyjälle viimeisen tarjouksesi arvo, jonka pitäisi olla välillä 100,00–1000,00 dollaria, ja jatka siitä. Jos näin ei tapahdu, lähde. Hän soittaa sinulle takaisin ja antaa sinulle erittäin hyvän tarjouksen. Loppujen lopuksi hänelle, vaikka 500 000 IDR on parempi kuin 260 000 IDR, 260 000 IDR 00 on parempi kuin 0 IDR.
Vaihe 8. Kun myyjä tulee haluamaasi hintaan, lopeta
Älä paina sitä uudelleen, tai pilaat koko sopimuksen. Ota tavarat ja mene. Ole tyytyväinen uuteen ostokseesi ja tietoon, että voit neuvotella parhaasta hinnasta!
Vinkkejä
- Älä tarjoa kovin alhaisia hintoja. Anna ensimmäiselle tarjoushinnalle alin hinta, jonka sinulla on varaa maksaa tuotteesta. Jatka sopimusta myyjän kanssa.
- Leikkaa alkuperäishinta aina hieman alle puoleen alkuperäisestä hinnasta.
- Ole kohtelias ja kohtuullinen myyjän kanssa, muuten et ehkä saa tavaraa ollenkaan.
