Tukkukauppiaaksi tuleminen on loistava tapa ansaita rahaa kotoa. Halusitpa täydentää nykyisiä tulojasi hankkimalla hieman ylimääräistä rahaa tai ryhtyä tukkumyyjäksi päätyöksesi, on monia erilaisia yrityksiä, joihin voit ryhtyä. Tarvitset hyviä kauppataitoja ja liiketoimintaosaamista tehdäksesi hyviä sopimuksia toimittajien kanssa ja saadaksesi hyvät hinnat ostajilta.
Vaihe
Osa 1/3: Ponnistelun määrittäminen
Vaihe 1. Päätä, mitä haluat myydä
Tukkukauppiaan päätavoitteena on ostaa tavaroita irtotavarana suhteellisen alhaisella yksikköhinnalla ja myydä ne sitten pienemmissä määrissä korotetulla hinnalla. Jotta voit käydä kauppaa onnistuneesti, sinun on ostettava kiinteän arvon omaavia esineitä ja voit myydä ne voittoa varten. Tee perusteellinen markkinatutkimus selvittääksesi, millainen tuote sopii yrityksellesi.
- Jos sinulla on erityisosaamista tietyllä alueella, hyödynnä se. Jos sinulla on kokemusta tietyllä alalla työskentelystä, tämä voi olla valtava etu sinulle.
- Hyvä kauppataito on tärkeä tekijä hyväksi tukkumyyjäksi ryhtymisessä. Jos olet varma myymästäsi tuotteesta, olet todennäköisesti vakuuttava myyjä.
Vaihe 2. Mieti, millaista tukkukauppaa haluat hoitaa
Tukkukauppoja on useita erilaisia, joten ennen kuin menet liian pitkälle, sinun pitäisi saada selkeä käsitys sen yrityksen perusteista, jota haluat hoitaa. Yleisin tyyppi tunnetaan nimellä "Yleinen tukkumyyjä". yritykset, jotka myyvät suuria määriä tavaroita yhdeltä tai useammalta toimittajalta ja myyvät niitä sitten pienemmissä määrissä korkeammalla yksikköhinnalla, kuuluvat yleensä tähän luokkaan. Muita tukkumyyntityyppejä ovat:
- Erikoistukkukauppiaalla voi olla monia toimittajia ja ostajia, mutta se on silti erikoistunut tiettyyn teollisuuteen tai tuotelinjaan.
- Tiettyjen tuotteiden tukkumyyjät ostavat ja myyvät vain tiettyä tuotetyyppiä, kuten kenkiä.
- Alennustukkukauppiaat tarjoavat alennettuja tuotteita, usein siksi, että ne ovat "kunnostettuja", lakkautettuja tai palautettuja.
- Tukkukauppa '' dropshipping '' on yritys, joka ostaa ja myy tavaroita kuten mikä tahansa muu tukkumyyjä, mutta tosiasiallisesti huolehtimatta tavaroista vaan lähettämällä ne suoraan toimittajalta ostajalle.
- Online -tukkumyyjät ovat ihmisiä, joiden yritykset toimivat verkossa ja joilla ei ole fyysistä myymälää. Tämä voi olla halvempi tapa hoitaa liiketoimintaa, mutta se rajoittaa hallittavien osakkeiden määrää.
Vaihe 3. Suorita taloudellinen arviointi
Kun olet tehnyt markkinatutkimusta ja kehittänyt selkeämmän kuvan siitä, millaista tukkukauppaa haluat perustaa, sinun on arvioitava taloudellinen tilanteesi. Pääoman saanti vaikuttaa suuresti perustamaasi ja ylläpitämääsi liiketoimintatyyppiin. Sinun pitäisi tietää, että tukkumyynti voi kestää 2–5 vuotta, ennen kuin se alkaa tuottaa suuria voittoja.
- Jos sinulla on aluksi rajoitetut varat, harkitse pienen verkkoyrityksen perustamista ja lisäämällä tietämystäsi ja kokemustasi rakennettaessa varoja.
- Kun likviditeettiä on enemmän, voit aloittaa liiketoiminnan laajentamisen.
- Älä yritä laajentaa liiketoimintaasi talouden ulkopuolelle. Yrityksen perustamiseen velkaantuminen aiheuttaa yritykselle lisäriskejä, ja sitä tulisi välttää.
Vaihe 4. Tee liiketoimintasuunnitelma
Olennainen osa menestyvää liiketoimintaa on perusteellinen ja harkittu liiketoimintasuunnitelma. Tämä on vahvistettava strategisen suunnitelmasi vahvistamiseksi. Sinun on myös määriteltävä yrityksesi perusarvot ja tapa, jolla käytät niitä. Suunnitelman tulisi sisältää analyysi nykyisistä markkinoista sekä ennuste siitä, miten haluat kasvattaa liiketoimintaasi.
- Sinun on annettava tiedot tuotteista, joita haluat ostaa ja myydä, sekä strategia sen tekemiseksi.
- Liitä mukaan taloudellinen yhteenveto ja miten ja milloin aiot tehdä voittoa.
- Voit katsoa joitakin esimerkkejä tukkukaupan suunnittelusta Internetissä, jotta voit aloittaa.
Osa 2/3: Tukkukaupan perustaminen
Vaihe 1. Kasvata online -läsnäoloasi
Kun olet suunnitellut ja tehnyt tutkimusta yrityksellesi ja markkinoillesi, on aika kehittää kaupallista läsnäoloasi. Osta verkkotunnus ja luo verkkosivusto, joka houkuttelee potentiaalisia ostajia ja mahdollisia toimittajia. Voit ostaa verkkotunnuksen melko nopeasti ja halvalla.
Muista myös kehittää läsnäoloa sosiaalisessa mediassa ja yhdistää kaikki yrityksesi verkkoportaalit
Vaihe 2. Hallinnoi lakisääteisiä ja sääntelyvaatimuksia
Ennen kaupankäynnin aloittamista sinun on varmistettava, että kaikki tarvittavat lailliset luvat ja lisenssit ovat olemassa. Tämä tarkoittaa, että sinun on hankittava toimilupa. Tämä sisältää yrityksen perustamisen oikeushenkilöksi ja liittovaltion verotunnisteen (tunnetaan myös nimellä työntekijän tunnistenumero) saamisen Yhdysvalloissa tai veronmaksajan tunnusnumeron (NPWP) saamisen Indonesiassa. Voit hakea EIN tai TIN verkossa. Voit rekisteröidä yrityksesi käymällä Yhdysvaltain Small Business Administration -sivustolla tai https://www.pajak.go.id Indonesiassa.
Saatat joutua hankkimaan lisää lupia ja noudattamaan muita alueellesi ominaisia määräyksiä. Löydät kaikki alueesi tiedot verkossa
Vaihe 3. Ymmärtää eri toimittajia
Jos haluat aloittaa myynnin heti, sinun on saatava sopimus luotettavan toimittajan kanssa. Tämä on erittäin tärkeä osa liiketoimintaasi, ja tapa, jolla lähestyt sitä, riippuu kehittämästäsi tukkumyyntityypistä. Varmista, että ymmärrät eri toimittajatyypit.
- Toimittajien neljä pääryhmää ovat valmistajat, riippumattomat käsityöläiset, tuontilähteet ja jakelijat.
- Jakelijat ovat usein muita tukkumyyjiä, jotka ostavat eri lähteistä ja myyvät niitä voittoa varten.
- Ota aikaa tutkiaksesi toimittajia ja ymmärtääksesi, miten he toimivat, kenelle ne toimittavat ja millaisia määriä.
Vaihe 4. Arvioi toimittaja
Kun olet saanut selkeän kuvan olemassa olevista toimittajista, yritä löytää yrityksellesi sopiva toimittaja. Sinun on ajateltava enemmän kuin vain toimittajan tarjoama hinta. Liiketoiminnan kustannukset yrityksen kanssa ovat enemmän kuin vain hinta; Sinun tulisi tietää tilauksen luotettavuus ja nopeus sekä tavaroiden laatu. Tämä voi olla aluksi vaikeaa määrittää, joten etsi muiden yritysten suosituksia ja hyviä liiketoimintatapoja.
- Toinen huomioon otettava tekijä on toimittajan sijainti. Jos toimittaja on ulkomailla sijaitseva valmistaja, lähetyksestä ja tavaroiden saapumisesta perille kuluvaan lisäaikaan liittyy vielä yksi mahdollinen kustannus.
- Lisäkustannuksia voidaan pienentää alentamalla hankintakustannuksia, mutta muista ottaa nämä tekijät huolellisesti huomioon.
Vaihe 5. Hanki tarvittaessa fyysinen sijainti
Riippuen käyttämästäsi tukkukaupasta saatat tarvita fyysisen sijainnin, joka suorittaa tilausprosessin ja varastojen varastoinnin. Jos aloitat pienyrityksen, saatat pystyä harjoittamaan tukkumyyntiä kellaristasi tai autotallistasi. Yksi tapa pienentää kuluja on hoitaa liiketoimintaa kotoa käsin ja alentaa siten vuokraa ja hintoja.
Osa 3/3: Voittojen lisääminen
Vaihe 1. Kehitä markkinointia
Kun yrityksesi on jo jatkuvan toiminnan vaiheessa (liiketoiminnan johtaminen perustuu taloudellisiin olosuhteisiin), harkitse, mitä voit tehdä voittojen lisäämiseksi ja ansaitaksesi enemmän rahaa tukkumyynnistäsi. Ajattele ensin, miten voit lisätä myyntiä kehittämällä markkinointia. Kyse ei ole vain läsnäolosi lisäämisestä ja yrityksesi edistämisestä sosiaalisen median kautta, vaikka sinun pitäisi tehdä tämäkin. Sinun on mietittävä tapoja kehittää tarjoustasi ostajille ja kommunikoida selkeämmin.
- Harkitse keskittymistä yhteen tuotteeseen kerrallaan ja erityisten mainoskampanjoiden kehittämistä tietyille tuotelinjoille.
- Jos myyt tavaroita muille yrityksille, varmista, että olet mukana hyvissä B2B ('' business-to-business '') -verkoissa ja -portaaleissa. On monia foorumeita ja listauksia, joiden avulla voit rekisteröityä ja lisätä läsnäoloasi liiketoimintapiirissä.
Vaihe 2. Säädä hinnoittelustrategiaa
Hinnoittelustrategian muuttaminen voi vaikuttaa merkittävästi katteisiisi. Voit yrittää lisätä asiakkaiden tilauksia ottamalla käyttöön pakettien hinnat. Tämä on erityisen järkevää, jos myyt tavaroita vähittäiskaupoille tai muille liiketoimintayksiköille yksittäisille asiakkaille. Ota aikaa päättääksesi huolellisesti yrityksesi hinnoittelu. Pakettien hinnoittelustrategia voisi näyttää tältä:
- Jos ostaja ostaa 100 yksikköä tuotetta A, hinta on 13 000 ruplaa yksikköä kohti.
- Jos ostaja ostaa 50 yksikköä tuotetta A, hinta on 16 000 ruplaa yksikköä kohden.
- Jos ostaja ostaa 10 yksikköä tuotetta A, hinta on 20 000 ruplaa yksikköä kohti.
Vaihe 3. Harkitse "dropshipping" -järjestelmää liiketoiminnan virtaviivaistamiseksi
Yksi tapa lisätä voittoa on alentaa liiketoiminnan kustannuksia. Yhä suositumpi tapa harjoittaa tukkumyyntiä on ottaa käyttöön dropshipping -järjestelmä. Jos käytät tätä järjestelmää, siitä voi aiheutua erittäin pieniä kustannuksia, koska et todellakaan huolehdi tavaroista.
- Saat tilauksen ja välität sen toimittajalle, joka sitten toimittaa tuotteen. Tämä voi olla tapa päästä markkinoille suhteellisen pienellä rahoituksella.
- Vaikka kustannukset ovat pienemmät, myös yksikköhinta on pienempi. Tee paljon tutkimusta ja kysy toimittajilta hintoja mahdollisen voiton määrittämiseksi.
Vaihe 4. Vaihda toimittajaa
Jos luulet, että voit saada paremman tarjouksen toiselta toimittajalta tai sinulla on vaikeuksia asioida useiden toimittajien kanssa, voit harkita niiden toimittajien lukumäärän rajoittamista, joiden kanssa asioit. Tiiviimmät ja rakennetut suhteet vähemmän toimittajiin voivat lisätä tehokkuutta, alentaa kustannuksia ja säästää aikaa.
- Harkitse toimittajan luotettavuutta, kokonaiskustannuksia (ei vain yksikköhintaa) ja heidän halukkuuttaan kehittää vahva kumppanuus kanssasi.
- Harkitse myös, laajentaako tämä toimittaja tuotevalikoimaansa ja liiketoimintakäytäntöjään. Jos ne näyttävät hitailta tai eivät pysy ajan kanssa, he eivät ehkä sopeudu ja menestyvät alallaan.
Vaihe 5. Tee uusi sopimus toimittajan kanssa
Kuten uusien sopimusten etsimisessä uusien toimittajien kanssa, sinun on aina tutkittava mahdollisuuksia parantaa sopimusehtoja olemassa olevien toimittajien kanssa. Tämä ei välttämättä tarkoita, että kaikki sopimukset neuvotellaan uudelleen, vaan pyydämme saatavilla olevia alennuksia, erikoistarjouksia ja alempia hintoja suuremmille tilauksille. Yritykset, jotka myyvät muille liiketoimintayksiköille, ovat usein joustavampia hinnoittelussa kuin vähittäiskaupat.
- Jos olet tuntenut toimittajan pitkään, saatat saada huomattavan alennuksen tilauksesi hinnasta.
- Jos tilaat enemmän kuin tietty määrä, saat alennuksen, mikä säästää rahaa.
- Ota yhteyttä toimittajapuolelle varmistaaksesi, että olet tietoinen kaikista mahdollisuuksista alentaa ostokustannuksiasi.
Vinkkejä
- Jos sinun on aloitettava liiketoiminta ilman ulkopuolisia kustannuksia, voit harkita potentiaalisten ostajiesi pyytämistä maksamaan käsiraha ja käyttämään sitten rahat tuottajille.
- Voit myös saada ostajilta todisteita siitä, että he aikovat ostaa, ja käyttää sitten näitä todisteita neuvotteluvoimana nähdäksesi, saatko tilauksen luotolla.
