Vahvan kohdemarkkina -analyysin kirjoittaminen voi auttaa sinua käyttämään markkinointivarojasi tehokkaammin. Analysoimalla yleisösi tunnistat tärkeimmät ominaisuudet ja käytät näitä tietoja tuotteen tai palvelun mainostamiseen suoraan kohdemarkkinoillesi. Vahvan kohdemarkkina -analyysin pitäisi auttaa sinua ja yritystäsi olemaan yhteydessä ihmisiin, joilla on eniten mahdollisuuksia käyttää tuotettasi. Se lisää myös tuotteesi tai palvelusi myyntinäkyvyyttä.
Vaihe
Osa 1/3: Tietojen kerääminen kohdemarkkina -analyysia varten
Vaihe 1. Tunnista kohdemarkkinasi
Ensinnäkin sinun on määritettävä, ketä yrityksen tuote tai palvelu haluaa tarjota. On hienoa, jos koko maailma haluaa tuotteesi tai palvelusi, mutta se ei todellakaan ole realistinen. Jos esimerkiksi valmistat autonosia, kohdemarkkinaasi ovat ihmiset, jotka omistavat tai käsittelevät autoja. Kuitenkin, jos olet muusikko, joka on erikoistunut lasten musiikkiin, kohdemarkkinasi ovat pienten lasten vanhemmat tai jopa lapset itse.
Kohdemarkkinoiden tunnistaminen auttaa sinua määrittämään mainonnan ja maksimoimaan markkinointiresurssien arvon
Vaihe 2. Käytä erilaisia resursseja
Internetissä on monia resursseja, joihin luotetaan, koska ne ovat peräisin eri viranomaislähteistä. Yhdysvalloissa luotettavia lähteitä ovat:
- MEILLE. Census Bureau, www.census.gov
-
Vaihe 3. Tutki kohdemarkkinoita demografisesti
Kohdemarkkinoiden tunnistaminen auttaa sinua keskittymään markkinointiresursseihisi ja lisäämään kokonaisvoittoa. Tunnistamisen tarkoituksena ei ole sulkea ketään pois, vaan tunnistaa markkinat, joilla on suuri potentiaali tulla asiakkaaksi. Väestörakenteeseen kuuluvat ikä, sukupuoli, siviilisääty, perheen koko, tulot, koulutustaso, rotu ja uskonto.
- Väestötiedot löytyvät yleensä Internetistä keskushallinnon raporttien kokoelman muodossa. Voit yrittää löytää tietoja Tilastokeskuksen tietokannasta osoitteessa
- Jos markkinoit tuotteitasi tai palveluitasi muille yrityksille, väestötiedot sisältävät myös siihen liittyvän yrityksen sijainnin, omistettujen sivukonttoreiden lukumäärän, vuositulot, työntekijöiden määrän, toimialan ja liiketoimintayksikön toiminnan. Voit yleensä kerätä nämä tiedot yrityksen julkisesti julkaistusta vuositilinpäätöksestä. Yritä käydä etuyhteydessä olevan yrityksen verkkosivustolla, Indonesian pörssin verkkosivustolla tai ottaa suoraan yhteyttä yritykseen saadaksesi asiaan liittyvän taloudellisen raportin.
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 4 Vaihe 4. Esitä kohdemarkkinoiden psykografia
Psykografiset tiedot kuvaavat yleisön käyttäytymistä, uskomuksia, tunteita ja arvoja. Yleensä nämä tiedot vastaavat kysymykseen "miksi?" Miksi joku ostaisi jotain? Miksi joku palaisi tiettyyn kauppaan? Psykografinen tutkimus koostuu perhevaiheesta, harrastuksista ja kiinnostuksen kohteista, viihteestä ja kohdemarkkinoiden elämäntavoista.
- Psykografista tietoa löytyy usein kyselyistä tai kohderyhmistä. Vaikka voit etsiä sen itse, on hyvä idea palkata markkinointitutkimusyhtiö, joka auttaa jäsentämään kyselyn, valitsemaan sanat kysymyksille huolellisesti ja osallistumaan kohderyhmiin tehokkaasti.
- Yrityksille psykografiset tiedot voivat sisältää arvoja tai mottoja, miltä yritys näyttää asiakkaille ja kuinka muodollinen/epämuodollinen työympäristö on. Voit kerätä osan näistä tiedoista itse havainnoimalla käydessäsi kaupassa tai lukemalla niihin liittyvien yrityssivustojen arvosteluja. Voit myös tarkastella vuositilinpäätöstä IDX -verkkosivuston kautta.
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 5 Vaihe 5. Ymmärrä kohdemarkkinat käyttäytymiseen
Käyttäytymistiedot auttavat sinua ymmärtämään, miksi joku valitsee tuotteen tai palvelun toisen sijaan. Nämä tiedot koostuvat myös siitä, kuinka usein kohdemarkkinat ostavat, tuotteen ja palvelun määrän ja ostotavan, liittyykö tuotteen tai palvelun käyttö tiettyyn tapahtumaan ja kuinka kauan asiakas päättää ostaa tuotteen. Käyttämällä Internetin resursseja käyttäytymismarkkinointi voi olla tehokas työkalu kohdistamalla yksilölliset näkymät.
- Määritä, kuinka tärkeä brändi- tai yritysuskollisuus on kohdemarkkinoille.
- Selvitä, haluatko yleisösi mukavuuden, edullisuuden vai laadun.
- Käytä markkinatutkimuksia selvittääksesi, kuinka kohdemarkkinasi yleensä maksaa tuotteestasi tai palvelustasi.
- Kysy, onko asiakkaalla enemmän käyttöliittymiä tai verkko -ostoksia.
- Tämän tyyppisten tietojen osalta sinun on ehkä tehtävä oma tutkimus tai käytettävä tutkimusyrityksen palveluja.
Osa 2/3: Kohdemarkkinaraportin muotoilu
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 6 Vaihe 1. Aloita tyhjällä nimisivulla
Voit kirjoittaa tämän raportin omaan käyttöön tai käyttää sitä tulevaisuudessa markkinointityökaluna ja lisätä kiinnostusta yrityksesi muihin yrityksiin. On hyvä aloittaa tarttuvalla otsikolla. Suosittelemme käyttämään rohkeaa, mutta informatiivista otsikkoa. Lukijat tunnistavat analyysin aiheen välittömästi raportistasi.
Esimerkiksi hyvä nimi olisi Apple Communications Products -asiakkaiden kohdemarkkina -analyysi.”
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 7 Vaihe 2. Sisällytä lyhyt johdanto
Johdanto selittää lukijalle analyysin yleisen tarkoituksen kohdemarkkina -analyysin valmistelemiseksi. Jos analyysi tulee olemaan osa laajempaa liiketoimintasuunnitelmaa, analyysin tarkoituksen tulee olla selvä. Jos luot kuitenkin markkinaraportin tiettyä tarkoitusta varten, on parasta kuvata se täällä.
Voit esimerkiksi aloittaa sanomalla: "Tämä kohdemarkkina -analyysiraportti laadittiin tarkistamaan, onko Acme Companyn tarpeen tarkistaa markkinointiaan ja keskittyä nuorempiin kohdeyleisöihin."
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 8 Vaihe 3. Kirjoita analyysi muistiin muutamassa lyhyessä kappaleessa
Voit pitää lukijan huomion ja keskittymisen kirjoittamalla lyhyitä kappaleita. Jokaisen kappaleen alussa olevat otsikot auttavat lukijoita ymmärtämään analyysisi nopeasti, aivan kuten raportin luonnoksen lukeminen. Jokainen kohdemarkkina -analyysi on aina erilainen. Jotkut analyysit koostuvat vain muutamista arkeista, kun taas toiset ovat monimutkaisempia ja voivat olla 15-20 sivua pitkiä. Yleensä sinun tulee sisällyttää seuraavat osat:
- Johdanto. Tämä osio tunnistaa toimialasi yleensä ja määrittelee kohdemarkkinasi.
- Kuvaus kohdemarkkinoistasi, mukaan lukien koko ja kuvaus yleisistä ominaisuuksista.
- Yleiskatsaus analyysin laatimiseen käytetyistä markkinatutkimuksista.
- Markkinatrendianalyysi ja kaikki ennusteet muutoksista kohdemarkkinoiden kulutustottumuksissa.
- Arvioitu riski ja odotettu kilpailu.
- Ennusteet ja ennusteet tulevasta kasvusta tai muutoksista markkinoilla.
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 9 Vaihe 4. Anna tietolähteet analyysin runkoon
Sinun on dokumentoitava kaikki käytetyt tiedot tai tutkimukset. Lukijat saattavat haluta tarkistaa raporttisi väitteet tai johtopäätökset. Anna viittausviittauksia, joiden avulla lukijat voivat tarkastella analyysiäsi. Se on hyvä idea sisällyttää tekstin runkoon sivun alalaidassa olevan alaviitteen sijasta.
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 10 Vaihe 5. Käytä kaavioita, kaavioita tai muita visuaalisia esitysapuja
On sanonta, että "yksi kuva on enemmän kuin tuhat sanaa", ja tämä lause pitää hyvin paikkansa markkina -analyysissä. Jos keräät tietoja ja esität ne houkuttelevan kaavion tai kaavion muodossa, voit usein jopa tehdä pisteen suurella empatialla. Esimerkiksi ympyräkaavio voi heti näyttää selvästi 75%: n markkinoiden ja 25%: n eron selvästi lukuun ja sanoihin verrattuna.
Osa 3/3: Analyysin tarkistaminen ja käyttäminen
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 11 Vaihe 1. Luo projekti, ei vain yhteenveto
Kohdemarkkina -analyysin todellinen arvo ei ole pelkästään markkinoiden nykytilan selittäminen, vaan tulevaisuuden ennustaminen tai ennustaminen. Sinun tulisi harkita, miten tietyt muutokset markkinoilla voivat vaikuttaa liiketoimintaasi. Tällä tavalla voit valmistautua itseesi ja odottaa, että muutokset todella tapahtuvat. Kysy seuraavia kysymyksiä osana analyysiäsi:
- Kuinka monta asiakasta palaa?
- Miten kohdemarkkinoiden ikä vaikuttaa kiinnostukseen tuotteestasi tai palvelustasi?
- Miten yhteisön taloudelliset muutokset vaikuttavat kohdemarkkinoihin?
- Kuinka vaikuttavat kohdemarkkinoihisi muutokset hallituksessa, sääntelyssä ja niin edelleen?
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 12 Vaihe 2. Valmistele analyysiraporttisi muiden luettavaksi
Kohdemarkkina -analyysi voidaan esittää erikseen tai sisällyttää osana suurempaa yrityksen liiketoimintasuunnitelmaa. Tarkastele olemassa olevia raportteja tai liiketoimintasuunnitelmia, jotta ymmärrät yrityksen haluaman muodon. Jos on käytettävä tiettyä fonttia, säädä sitä, jotta raportin sisäinen ulkoasu säilyy yhtenäisenä.
Jos annat markkina -analyysin jollekulle ylemmälle yritykselle, sinun on todennäköisesti myös annettava suosituksia. Mihin toimenpiteisiin yrityksen on ryhdyttävä analyysin perusteella edetäkseen? Pitääkö yrityksen lisätä tai vähentää mainontakuluja tietyillä alueilla? Pitääkö uusia kohdemarkkinoita laajentaa? Muista, että tämä analyysi voi olla tärkeä askel yrityksesi tulevaisuuden määrittämisessä
Kirjoita kohdemarkkina -analyysi Vaihe 13 Vaihe 3. Seuraa johtopäätöksiäsi
Kohdemarkkina -analyysi on hyödytön, jos sinä ja yritys eivät noudata sitä. Raporttia valmistellessasi sinun on tiedettävä, kuka sen saa, jotta raporttisi toteutuu. Voit välittää sen alan markkinointityöntekijälle tai voit luovuttaa sen yrityksellesi. Jonkin ajan kuluttua sinun on selvitettävä, mitä muutoksia on tehty tutkimuksen jatkamiseksi.
