Kotoa kotoisin olevat yritykset antavat yrittäjille mahdollisuuden ansaita rahaa ja samalla säästää kustannuksissa samalla kun he voivat huolehtia lapsistaan. Tuotteiden myynti kotoa voi olla erittäin kannattavaa, kun tuotteen kysyntä on erittäin suuri. Jotkut myyjät tekevät omia tuotteitaan, kun taas toiset etsivät tuotteita toimittajilta. Oikea tuote yhdistettynä tehokkaaseen organisointi- ja ajanhallintaosaamiseen voi auttaa sinua menestymään yrittäjänä.
Vaihe
Osa 1/4: Strategiat halvan ostamiseksi
Vaihe 1. Tutki, millaisia tuotteita tunnet ja saatat myydä kotoa käsin
Mikä on sinun suosikkisi? Jotkut pitävät työstä, koska se on sama kuin heidän harrastuksensa. Mikä on harrastuksesi?
- Jos olet taitava käsityö, ompelu tai ruoanlaitto, voit ehkä valmistaa ja myydä näyttöjä, asusteita, kaulakoruja, rannekoruja tai välipaloja.
- Jos sinulla on innokas silmä ja voit neuvotella kohteen arvosta, voit ehkä ostaa ja myydä antiikkia.
- Jos työskentelet yritysverkoston kanssa ja nautit seurustelusta asiakkaiden kanssa, sinun kannattaa ehkä ryhtyä konsultiksi yrittäjille, jotka myyvät tuotteitaan kotoa.
Vaihe 2. Tiedä mikä tekee tuotteesta”todella hyvän”
”Jotta voit olla menestyvä yrittäjä kotoa käsin, sinun on varmistettava, ettet myy vain tuotteita, jotka ovat jo laajalti saatavilla markkinoilla. Varmista, että myyt uutta tuotetta - kätevää, pienikokoista ja halpaa valmistaa:
-
Mikä tekee tuotteesta "todella hyvän":
- Sopivuus. Tuotteesi helpottavat asiakkaidesi elämää
- Tiivis. Voidaan ottaa minne tahansa. Se tarkoittaa myös sitä, että se on helppo valmistaa.
- Hinta. Ei liian kallis. Yritä ottaa marginaaleja noin 50%.
-
Mikä tekee tuotteesta houkuttelevan:
- Liian monimutkainen. Jos tuotteesi vaatii korkeatasoista palvelua, jätä se.
- Tuodaan isolta toimittajalta. Jos tuote, jota haluat kokeilla myydä kotoa, on jo saatavilla HyperMartissa, älä odota paljon.
- tavaramerkit. Ellet halua käsitellä lakia, luo oma tavaramerkki äläkä käytä tarroja yrityksiltä, jotka jo omistavat tavaramerkin.
Vaihe 3. Ymmärrä kilpailu markkinoilla
Esimerkiksi nyt olet päättänyt myydä pieniä käsityötarvikkeita - esimerkiksi minituotteita nukkekeräilijöille. Seuraava kysymys on, että sinun pitäisi harkita "kuinka hyvä tämä liikeidea on?" Saatat olla paras miniatyyri -käsityöläinen, mutta se ei merkitse mitään, jos kukaan ei osta miniatyyrejä tai kun nuken miniatyyrien markkinat ovat jo erittäin kilpailukykyiset.
- Markkinoiden koko näkyy tehokkaasti siitä, kuinka paljon rahaa käytetään myymääsi tuotteeseen. Voit tutkia markkinoiden kokoa verkossa katsomalla aikakauslehtiä tai valtion tietueita. Mitä suurempi on markkinoiden koko, sitä suuremmat markkinamahdollisuudet.
- Markkinakilpailun määrä voi olla suuri huomio ensimmäisessä vaiheessa. Jos on monia ihmisiä, jotka harjoittavat samaa asiaa, ponnistelusi ovat varmasti erittäin raskaita. Mutta jos harvat tekevät tätä liiketoimintaa, sinulla on erittäin suuri mahdollisuus saada paljon voittoa.
Vaihe 4. Jos mahdollista, toimita tuotteesi tukkukauppiaille
Tukkukauppa ostaa tarvitsemasi tuotteen suoraan toimittajalta, joten voit välttää jakelijoiden tai välittäjien käyttämisen. Jos voit välttää jokaisen ostamasi tuotteen jakelijan, saatavat voitot voivat olla vieläkin suurempia.
- Voit saada tukkuhinnat ostamalla monia paikkoja. Etsi roskapostiviestien toimittajia, jotka ovat vahingossa syöttäneet sähköpostiosoitteesi tai soittaneet, ja pyydä näytteitä tuotteistaan. Näyte kertoo sinulle tilaamasi tuotteen laadun myöhemmin.
- Muista pyytää vähimmäisostoa. Jos sinun on ostettava 1 000 kuivausrumpua, se ei ole hyvä investointi, varsinkin jos olet aloittamassa liiketoimintaa.
- Jos myyt suoraan yritykseltä, rekisteröi itsesi saadaksesi yrityksesi alkuperäinen tuote.
Osa 2/4: Tuotteen ja liiketoiminnan rakentaminen
Vaihe 1. Aloita tuotteen luominen
Vain harvat myyjät onnistuvat ostamaan tukkutavarat ja myymään ne sitten melko kalliilla hinnalla ansaitakseen useita voittoja. Mutta mitä todennäköisimmin teet, on ostaa raaka -aineita toimittajalta ja sitten käyttää vähän aikaa ja vaivaa oman tuotteen valmistamiseen.
Vaihe 2. Testaa, testaa ja testaa uudelleen
Saatat ajatella, että tuotteesi on erittäin hyvä, mutta jokaisen asiakkaan on oltava tunnollinen. Asiakkaiden on täytynyt käyttää tuotetta joskus normaalilla tavalla, joskus "väärällä tavalla". Asiakkaat kysyvät toisinaan myös itseltään: "kannattaako minun käyttää niin paljon rahaa?" Testaa tuotettasi perheen, ystävien tai jopa (etenkin) tuntemattomien kanssa, jotka saattavat antaa sinulle parempia neuvoja.
Helppo esimerkki on tämä, että tilaat tukkumyynnistä 100 vihanneskuorinta ja myyt ne sitten uudelleen 100%: n voitolla. Ei ole huono idea, jos myyntisi on erittäin hyvä. Mutta entä jos vihannesten kuorija rikkoutuisi altistuessaan kuumalle vedelle ja viikkoa myöhemmin asiakkaat valittivat sinulle, kohtaat kymmeniä vihaisia asiakkaita, koska heidän astiankuivain rikkoutui vihanneskuorijan takia? Kun olet testannut vihanneskuivaimen, tiedät, että se ei ole hyvä tuote. Jos et ole testannut sitä, saat korvauksen, menetät rahaa ja maineesi vahingoittuu
Vaihe 3. Luo veronmaksajan tunnusnumero
Veronumero auttaa hallitusta hallitsemaan yritykseesi liittyviä veroja. Joissakin tapauksissa sinun on rekisteröitävä veronumero maakunnassasi ennen yrityksen perustamista.
Vaihe 4. Avaa tilikirja, jotta yrityksesi tulot eivät sekoitu henkilökohtaisiin rahoihisi
Tämä helpottaa myös voittojen ja kulujen laskemista, vaikka myöhemmin voit siirtää rahat henkilökohtaiselle tilillesi, kun olet laskenut kaiken.
- Se myös helpottaa sinua, kun on aika maksaa veroja.
- Yhdistä PayPal -tilisi tiliisi, jotta verkkotapahtumat tehostuvat.
Vaihe 5. Osta tietokoneohjelmisto tietokoneellesi tai kannettavalle tietokoneellesi, joka tekee tuotetietojesi tiedoista järjestyneempiä
Tämä tulee olemaan hieman työlästä, mutta se on parempi tehdä kuin myöhemmin joutua ottamaan yhteyttä veroviranomaisiin tarkastuksen yhteydessä.
Voit ehkä palkata kirjanpitäjän tallentamaan kaikki saapuvat ja lähtevät tiedot
Osa 3/4: Tehokas mainonta ja hyvä myynti
Vaihe 1. Mainosta myymääsi yritystä ja tuotteita
Tuote myydään yleensä kolmesta syystä: toistuvat ostot (eli ostajat ovat tyytyväisiä ostoksen alusta ja tulevat sitten takaisin ostamaan niitä); suusanallisesti (julkishenkilön arvostelu); ja mainonta. Jos tuotteen laatu ja käytettävyys ovat erittäin hyvät, sinun ei enää tarvitse odottaa toistuvia ostoksia tai suusanallisesti. Siellä mainonta tulee. Mainonta on tapa herättää kiinnostusta asiakkaita kertomalla heille, miten tuotetta käytetään.
- Tee käyntikortteja ja jaa ne tuntemiesi ihmisten tai asiakkaiden kanssa.
- Luo sivu sosiaalisen median sivustolle ja kutsu lähimmät ihmiset seuraamaan yrityksesi kehitystä. Motivoi heidät kutsumaan sukulaisiaan ja päivitä tuotteesi säännöllisesti, jotta asiakkaasi voivat saada sen heti tietää.
- Jos työskentelet suoraan yrityksessä, tarkista tuote, jotta voit mainostaa sitä muille.
Vaihe 2. Tee kokeilu, älä vain luota PPC: hen tai sosiaaliseen mediaan
PPC tarkoittaa "pay per click", mikä tarkoittaa, että ansaitset rahaa Internetin käyttäjiltä joka kerta, kun he vierailevat sivustolla. Kuitenkin on vielä monia ihmisiä, joiden on vaikea toteuttaa PPC: tä. Sosiaalinen media, kuten Facebook ja Twitter, tarjoavat myös mainospaikkoja. Tällaiset sosiaaliset verkostot sopivat erinomaisesti brändäykseen, mutta nopean myynnin saaminen ei ole niin vaikeaa. Kokeile näitä kahta eri menetelmää, mutta älä tuhlaa koko budjettiasi mainontaan.
Vaihe 3. Järjestä tapa, jolla asiakkaat voivat saada tuotteesi helposti
Ellet halua myydä sitä suoraan kotoa (erittäin suositeltavaa), sinun pitäisi laittaa se online -myyntiin. Tässä muutamia online -myynnin etuja ja haittoja:
-
Voitto:
- Alkuperäinen pääoma on kevyt. Sinun ei tarvitse ostaa verkkotunnusta. Laita mainoksesi eBayn kaltaiselle sivustolle.
- Saavuta suuria etäisyyksiä. Vaikka olisit New Yorkissa, voit myydä tuotetta ympäri maailmaa.
- Rentoampaa ja mukavampaa. Verkkomarkkinoiden avulla ostajat voivat tilata tuotteita vain napin painalluksella, mikä voidaan tehdä missä tahansa.
-
Menetys:
- Turvallisuusongelmat. Luottokortit tai muut maksutavat voidaan rikkoa, jolloin asiakkaat ovat pettyneitä.
- Tuotteen lähetysajan asettamisen vaikeus. Esimerkiksi tavaroiden lähettäminen Tansaniaan voi kestää viikkoja.
Vaihe 4. Harkitse oman sivuston luomista
Jos haluat myydä tuotteita verkossa, luo verkkosivusto. Yhdistä PayPal -tilisi verkkosivustoon. Suunnittele se siten, että asiakkaiden on helppo ostaa haluamansa. Asettelusta pitävien ihmisten on helpompi käyttää rahojaan.
Tämä helpottaa tuotteen myymistä. Nyt on olemassa monia online -palveluita, kuten Shopify, joiden avulla voit lisätä myyntivolyymiasi puolestasi. Mitä vähemmän provisioita annat eBaylle, sitä enemmän rahaa menee taskuusi
Vaihe 5. Myy tuotteesi eBayssa
Monet tuotteet myydään eBayssa, joka on suurin Internet -myyntipaikka. Tärkeintä on kuitenkin yksinkertainen: Tee lista, päätä, miten haluat myydä sen, ja lähetä tuote sen jälkeen, kun se on myyty. Tässä on muutamia asioita, jotka on pidettävä mielessä:
- Tuotekuvat ovat erittäin tärkeitä! Valokuvien on oltava selkeitä, houkuttelevia ja houkuttelevia. Tuotteesi myy paremmin, jos ihmiset jo tietävät, miltä tuotteesi näyttää.
- Valitse huutokauppamuoto tai kiinteähintainen muoto. Huutokauppamuoto sopii erinomaisesti harvinaisille kohteille, joissa ihmiset taistelevat toistensa puolesta, kun taas kiinteähintainen muoto sopii erinomaisesti kohteille, jotka ovat jo yleisiä markkinoilla.
- Ole ystävällinen myyjä - parantaaksesi hyvää mainettasi. Myöhemmin maineesi on hyödyllinen, kun on olemassa muita ihmisiä, jotka myyvät samantyyppisiä ja -hintaisia tuotteita.
Vaihe 6. Myy Amazonissa
Sen myynti Amazonissa on suunnilleen sama kuin eBayssa, vain huutokauppamuotoa ei ole. Jos haluat myydä niitä Amazonissa, sinun tarvitsee vain luoda profiili, luetella tuotteesi (kuvauksilla, ehdoilla ja hinnoilla) ja lähettää ne heti, kun joku maksaa niistä. Aivan kuten eBayssa, katso asenteesi, jotta et vahingoita mainettasi.
Jos haluat aloittaa tuotteidesi myynnin heti Amazonissa, voit luoda oman myymälän, jolloin asiakkaiden on helpompi löytää haluamansa tuotteet
Vaihe 7. Myy tuotteesi Etsyssä
Etsy on digitaalinen markkinapaikka, joka on suunniteltu myymään käsitöitä. Toisin kuin eBay ja Amazon, jotka myyvät melkein mitä tahansa, Etsy keskittyy käsitöiden myyntiin. Joten jos sinulla on lahjakkuutta tehdä käsitöitä, kuten kaulakoruja tai soittimia, Etsy voi olla ensimmäinen valinta myydä työsi.
Vaihe 8. Jos olet seikkailija, harkitse ovelta ovelle myymistä
Olipa kyse verkkotulojen täydentämisestä tai kutsumuksesta, tuotteiden myynti ovelta ovelle on silti kokeilemisen arvoinen tapa. Tämä ei tietenkään ole helppoa, mutta jos tietosi ja päättäväisyytesi kootaan yhteen, se voi varmasti lisätä henkilökohtaisia tulojasi.
Osa 4/4: Menestyksen ylläpitäminen
Vaihe 1. Lähetä välittömästi myydyt tuotteet
Jos haluat tehdä hyvän vaikutuksen asiakkaisiisi, pakkaa tuotteesi oikein ja turvallisesti (varmista, että tuote ei vahingoitu toimitusprosessin aikana), anna se postimiehelle, ja tuote toimitetaan heti, kun mahdollista asiakkaan kotiin. Näin helppoa prosessi on.
Vaihe 2. Tarjoa hyvityksiä ja vaihtoja
Valitettavasti jotkut asiakkaat eivät ole kovin tyytyväisiä tuotteisiin, joista he ovat maksaneet. Pyydä heitä palauttamaan/vaihtamaan tuote, mutta älä kieltäydy, jos he pyytävät hyvitystä. Tämä vaikuttaa maineeseesi Amazon/eBay/Etsy -sivustoilla.
- Kiinnitä huomiota asiakkaiden antamiin ehdotuksiin tuotteesi parantamiseksi tulevaisuudessa. Joten ei enää huonoja malleja, huonoja vuorovaikutuksia tai tuotevirheitä.
- Muista aina, että asiakas ei ole koskaan väärässä, vaikka olisitkin oikeassa. Tämä on liike -elämän vaikein puoli, mutta myös yksi vanhimmista säännöistä. Ja vaikka he "tuntuisivat" paremmilta epäedullisen vaihdon jälkeen, se ei todellakaan vahingoita sinua.
Vaihe 3. Markkinoi uutta tuotetta muutaman viikon kuluttua
Aluksi on parasta keskittyä vain yhteen tai kahteen tuotteeseen, joten et tuhlaa liikaa aikaa kuvausten luomiseen jokaisesta tuotteestasi. Kun olet saanut tukesi markkinoilla ja olet lisännyt asiakkaiden luottamusta joillakin sivustoilla (kuten eBay), sinun kannattaa yrittää myydä muita tuotteita, mutta sellaisia, joilla on vielä jotain tekemistä entisten kanssa.
Vaihe 4. Aloita hitaasti mutta varmasti irtotavarana myynti
Jos haluat todella ansaita rahaa, sinun on tarkistettava myynnin edistyminen muutaman kuukauden kuluttua ja etsittävä tapoja lisätä tulojasi. Tässä muutamia vinkkejä, joita voit kokeilla:
- Hanki oikea tukkuhinta. Kun ostat tarpeeksi suuria määriä, tukkuhinta laskee vieläkin.
- Tee toistuvia tuloja. Ajattele tapaa estää liike pysähtymästä. Se voi olla sähköposti, tilaussuunnitelma tai mikä tahansa, joka pitää liiketoiminnan käynnissä.
- Pyydä apua muilta. Voivatko muutamat kädet ja jalat auttaa sinua lisäämään myyntiä? Varsinkin jos myyt vain osa-aikatyönä, jatkuvat matkat postiin voivat alentaa tulojasi.
Vinkkejä
- Jätä pienet lapsesi, vaikka se olisi vain osa-aikatyö, sinulla voi olla mahdollisuus olla häiritsemättä, kun olet töissä.
- Jos haluat myydä tuotteita omassa kodissasi, järjestä alue kotiisi tällä tavalla. Jos haluat toimittaa tavarat asiakkaan kotiin, ota mukaan laukku tai vastaava, jolla kuljetat asiakkaan tilattuja tavaroita, mikä jos se sopii myös muiden asiakkaiden kyltteihin.
